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恒天然旗下品牌安佳宣布新目标:未来三年销量翻三倍
来自:界面新闻 2018-09-12 浏览:75次

新西兰乳制品巨头恒天然计划加快旗下核心消费品牌安佳(Anchor)在华业务的发展速度,希望把更多产品直接卖给中国消费者。

今年是安佳作为消费品牌直接面对中国消费者的第五年,恒天然大中华区总裁朱晓静宣布,计划在未来三年将安佳品牌的销量翻三倍。她并未给出该品牌目前的具体销售额数字,仅表示在刚刚过去的2018财年,安佳在中国的液态奶当量(不同形态的乳制品折合成等量的液态原奶即液态奶当量)突破了1亿升。 

诞生于1886年的安佳,是恒天然旗下消费品牌业务的旗舰品牌,它最初进入中国时只专注于<span helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" letter-spacing:="" 0.5440000295639038px;="" text-align:="" justify;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="background: 0px center; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; max-width: 100%; caret-color: rgb(51, 51, 51); color: rgb(51, 51, 51);">B2B业务,到2013年才正式开始直接面向消费者出售产品。此后,它推出了高温灭菌牛奶、常温酸奶、鲜奶、佐餐乳品(黄油、稀奶油、乳酪)及成人奶粉在内的五大品类、近50个产品。目前已入驻中国233个城市的1.3万家门店,并与阿里巴巴、京东、盒马鲜生建立了合作关系。

恒天然大中华区消费品牌部副总裁曹辉透露,过去五年里,安佳在中国市场的销量年复合增长率为53%。依此计算,要实现未来三年销量翻三倍的目标,意味着安佳在中国市场液奶销售当量要达到3亿升,年均复合增长率至少要在45%。

为实现这一目标,安佳主要从产品和渠道两方面制定了相应的策略。

产品上,常温液态奶和成人奶粉贡献了安佳整体销量的70%,在巩固二者既有优势的同时,公司接下来将重点投资在常温酸奶和鲜奶上。目前,二者在安佳整体销量中的占比均为1%,三年后的共同目标为6%。虽然安佳黄油已占据市场销量第一的地位,但佐餐乳品市场上,芝士和乳酪才是份额最大的品类,安佳正在筹备相关产品。未来,安佳品牌还可能会试水低温酸奶产品。

渠道方面的措施包括:线上加强与领先平台的战略合作、推出更多基于消费者洞察的线上营销;线下进一步提高渠道效率、做精细化管理、提高执行力;与新零售领域的核心品台建立战略合作伙伴关系。

按恒天然提供的数据,中国市场上,安佳黄油居于市场销量第一的位置,安佳牌奶粉为线下销量第一的进口成人奶粉品牌。目前,安佳产品在线上和线下的销售占比分别为55%和45%。



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